Jyoti Bharadwaj, entrepreneure basée à Mumbai et fondatrice de la marque de boissons locale TeaFit, a emmené ses fils Arastu et Agastya Priyedarshi présenter son argumentaire dans la saison 2 de Shark Tank India. Dans cette émission de téléréalité, des entrepreneurs aspirants de différentes régions du pays présentent leurs modèles d'affaires à un panel d'investisseurs et les persuadent d'investir dans leur idée. Les juges de Shark Tank India de cette année incluent Aman Gupta de boAt, Anupam Mittal de Shaadi.Com, Vineeta Singh de Sugar Cosmetics, Namita Thapar d'Encure, Peyush Bansal de Lenskart et Amit Jain de CarDekho Group. Bharadwaj a fait mouche lorsque ses fils ont commencé la présentation de l'argumentaire. Elle a réussi à conclure un accord pour sa startup pour un investissement de 50 lakhs de roupies pour 8 % des capitaux propres, à une valorisation de 6,5 crores de roupies.
Fondée en 2021, TeaFit est une boisson sans sucre. Suite à la notoriété acquise grâce à Shark Tank, la marque a déjà accéléré ses lancements de produits et ses stratégies de distribution. Dans un entretien avec Storyboard18, Bharadwaj partage les leçons tirées de Shark Tank, les perspectives d'avenir de la marque, et bien plus encore.
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Pourquoi avez-vous décidé de présenter votre projet à Shark Tank ?
Nous sommes une marque en contact direct avec les consommateurs. Nous sommes également une entreprise autofinancée. Notre défi a été la découverte de la marque, l'incitation aux essais, la construction de la crédibilité autour de la marque et l'atteinte de régions plus vastes sans avoir la force financière pour amplifier cela. Nous avons pensé qu'une émission comme Shark Tank, qui a un public de masse, pouvait nous aider à créer un bond du jour au lendemain dans les domaines où nous avions besoin de soutien. Bien sûr, obtenir le bon type d'investissement était également une raison essentielle de le faire. Cependant, l'objectif était de faire connaître TeaFit à l'échelle nationale. De plus, obtenir le soutien de l'un des Sharks apporte une tonne de crédibilité à des marques comme la nôtre.
Qu'apporte la participation à une émission de téléréalité comme Shark Tank à des entreprises comme TeaFit ?
Une plateforme comme Shark Tank offre d'immenses opportunités aux marques à mon stade de développement, qui viennent d'être mises en rayon mais dont la notoriété n'est pas suffisante. Depuis la diffusion de l'épisode, j'ai pas mal voyagé. Beaucoup de gens, en particulier des femmes, sont venues discuter avec moi. Il m'aurait fallu des années pour atteindre ce niveau. Pour des marques comme la nôtre, c'est un coup de pouce que d'apparaître dans une émission comme Shark Tank.
Après votre apparition dans l'émission, comment cela vous a-t-il aidé en tant qu'entrepreneuse et votre marque ?
En tant qu'entrepreneure, cela m'a appris que si l'on reste longtemps dans le jeu, des moments charnières comme celui-ci arrivent et changent le cours de votre trajectoire d'une manière que vous n'auriez jamais imaginée. Cela peut être de petits progrès quotidiens. Mais cela vous propulsera dans une stratosphère différente lorsque des moments décisifs se présenteront dans votre parcours. Lorsque vous prenez en compte et créez vos plans d'affaires, vous pensez à des choses prévisibles et à des variables sous contrôle, mais ce n'est pas toujours le cas. En un sens, des opportunités comme celle-ci ne font qu'instaurer le fait que les miracles existent.
Des conseils pour les jeunes marques émergentes qui souhaitent participer à une émission comme Shark Tank ?
Si vous êtes une marque grand public, vous devriez tenter votre chance. Vous devriez avoir une histoire solide sur ce que vous construisez. Très souvent, les entrepreneurs se laissent emporter par les « comment » des choses quotidiennes de l'entreprise et ne se concentrent pas sur les « pourquoi ». Ce sont des questions d'introspection que vous devez ruminer, puis partager avec votre équipe. Gardez votre histoire simple. C'est tout.
Considérez-vous cette opportunité comme le plus grand coup de marketing pour TeaFit ?
Je suis absolument, sans l'ombre d'un doute, d'accord avec cela. Laissez-moi vous donner un exemple : j'étais récemment à Bhilai, dans le Chhattisgarh, et les gens connaissaient ma marque et moi. Si j'avais dû faire cela toute seule, il m'aurait fallu des années de persévérance et de dépenses, ainsi qu'un réseau de distribution plus profond.
Quelle est la prochaine étape pour la marque TeaFit ?
Nous nous engageons à créer des boissons ancrées dans les ingrédients et le patrimoine indiens. Nous lançons officiellement les prémixes non sucrés qui nous ont pris neuf mois à élaborer. C'était une ligne de produits difficile à développer en l'absence de sucre. Dans la plupart des prémixes, il y a 60 % de sucre. Une fois que vous le retirez, ajouter du volume était un défi. Beaucoup de science a été mise en œuvre et beaucoup d'altérations ont eu lieu en cours de route. Nous augmentons également notre distribution. Nous explorons également les opportunités d'exportation. Cependant, nous voulons croître de manière durable à notre rythme.