La empresaria afincada en Mumbai y fundadora de la marca de bebidas local TeaFit, Jyoti Bharadwaj, llevó a sus hijos Arastu y Agastya Priyedarshi para presentar su propuesta en la segunda temporada de Shark Tank India. En este programa de telerrealidad, aspirantes a empresarios de diferentes rincones del país presentan sus modelos de negocio a un panel de inversores y los convencen para que inviertan dinero en su idea. Los jueces de Shark Tank India de este año incluyen a Aman Gupta de boAt, Anupam Mittal de Shaadi.Com, Vineeta Singh de Sugar Cosmetics, Namita Thapar de Encure, Peyush Bansal de Lenskart y Amit Jain de CarDekho Group. Bharadwaj logró un éxito cuando sus hijos abrieron la presentación de su propuesta. Consiguió un acuerdo para su startup con una inversión de 50 lakhs de rupias por el 8% del capital social, con una valoración de 6.5 millones de rupias.
Fundada en 2021, TeaFit es una bebida sin azúcar. Tras la fama de Shark Tank, la marca ya ha acelerado sus lanzamientos de productos y estrategias de distribución. En conversación con Storyboard18, Bharadwaj comparte las lecciones aprendidas de Shark Tank, lo que le espera a la marca y más.
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¿Por qué decidiste ir con tu propuesta a Shark Tank?
Somos una marca orientada al consumidor. También somos una empresa autofinanciada. Nuestro desafío ha sido el descubrimiento de la marca, la inducción de pruebas, la creación de credibilidad en torno a la marca y el alcance a regiones más amplias sin tener el músculo financiero para potenciar esto. Pensamos que un programa como Shark Tank, que tiene una audiencia masiva, podría ayudarnos a crear un salto de la noche a la mañana en las áreas donde necesitábamos apoyo. Por supuesto, obtener el tipo de inversión adecuado también fue una razón clave para hacerlo. Sin embargo, el objetivo era llevar a TeaFit a nivel nacional. Además, si obtienes el respaldo de cualquiera de los "Sharks", eso aporta una gran credibilidad a marcas como la nuestra.
¿Qué hace un programa de telerrealidad como Shark Tank a empresas como TeaFit?
Una plataforma como Shark Tank ofrece inmensas oportunidades para marcas en mi etapa de vida, que acaba de llegar a las estanterías pero no tiene suficiente conciencia. Desde que se emitió el episodio, he viajado bastante. Mucha gente, especialmente mujeres, se acercó a charlar conmigo. Me habría llevado años alcanzar este nivel. Para marcas como la nuestra, aparecer en un programa como Shark Tank es un gran impulso.
Después de tu aparición en el programa, ¿cómo te ha ayudado como empresaria y a tu marca?
Como emprendedor, me ha enseñado que si permaneces en el juego el tiempo suficiente, llegarán momentos seminales como este que cambiarán el curso de tu trayectoria de maneras que no imaginabas. Podría ser hacer pequeños progresos cada día. Pero te impulsará a una estratosfera diferente cada vez que lleguen momentos cruciales en tu viaje. Cuando estás considerando y creando tus planes de negocio, piensas en cosas predecibles y variables que están bajo control, pero no siempre es así. En cierto sentido, oportunidades como esta simplemente inculcan el hecho de que los milagros sí ocurren.
¿Algún consejo para las marcas jóvenes y emergentes que quieren formar parte de un programa como Shark Tank?
Si eres una marca de consumo, deberías intentarlo. Debes tener una historia sólida sobre lo que estás construyendo. Muchas veces los emprendedores se dejan llevar por los "cómo" de las cosas cotidianas del negocio y no se centran en los "por qué". Estas son preguntas auto-contempladas que debes masticar y luego rebotar en tu equipo. Mantén tu historia simple. Eso es todo.
¿Consideras esta oportunidad el mayor impulso de marketing para TeaFit?
Estoy absolutamente de acuerdo con eso, sin lugar a dudas. Permítame darle un ejemplo: estuve recientemente en Bhilai, Chhattisgarh, y la gente conocía mi marca y a mí. Si hubiera tenido que hacer esto sola, habría necesitado años de perseverancia y gasto, además de una red de distribución más profunda.
¿Qué le espera a la marca TeaFit?
Estamos comprometidos a crear bebidas arraigadas en ingredientes y herencia india. Estamos lanzando formalmente las premezclas sin azúcar que nos tomó nueve meses desarrollar. Fue una línea de productos difícil de desarrollar en ausencia de azúcar. En la mayoría de las premezclas, hay un 60% de azúcar. Una vez que eliminas eso, agregar volumen fue un desafío. Mucha ciencia se aplicó y muchas alteraciones ocurrieron en el camino. También estamos escalando la distribución. También estamos explorando oportunidades de exportación. Sin embargo, queremos crecer de manera sostenible en nuestra fase.